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選擇策劃公司的四大誤區(qū)和五大必看要素
作者：劉長(zhǎng)德 時(shí)間：2010-6-9 字體：[大] [中] [小]
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近年來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)策劃公司以其專(zhuān)業(yè)、周到的服務(wù)蠃得了國(guó)內(nèi)企業(yè)的親睞，一時(shí)間，全國(guó)各地營(yíng)銷(xiāo)公司如雨后春筍般冒出來(lái)，由于策劃在中國(guó)本來(lái)就沒(méi)有這個(gè)專(zhuān)業(yè)，因此很多在營(yíng)銷(xiāo)界混了一兩年的人就敢自稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、策劃專(zhuān)家，到處宣稱(chēng)連自已也不知道其它“九大”為誰(shuí)的“中國(guó)‘十大’策劃人之一”，總之，營(yíng)銷(xiāo)策劃界至少目前還是處于一個(gè)包醫(yī)百病的階段，只要你敢提要求，同一家公司就敢拍著胸脯接單，什么都敢接，換句話說(shuō)就是“內(nèi)科醫(yī)生敢替外科醫(yī)生開(kāi)刀，殺豬的也敢替外科醫(yī)生開(kāi)刀”，話說(shuō)到這個(gè)份上了，再說(shuō)下去同行要罵我“劉大炮”了，泄露了“國(guó)家機(jī)密”。
一家企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成功與否，直接關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。如何選擇合適的策劃公司必須慎之又慎。目前，多數(shù)企業(yè)都是通過(guò)朋友介紹或網(wǎng)上介紹找策劃公司：選擇幾家市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，讓他們提供公司簡(jiǎn)介、成功案例和策劃方案。然后，憑感覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)選擇其中一家。這樣的做法實(shí)際上等于將企業(yè)的命運(yùn)作為賭注，有錢(qián)的企業(yè)賭大錢(qián)，沒(méi)錢(qián)的企業(yè)賭血本，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)遠(yuǎn)高于成功的系數(shù)。
企業(yè)找策劃公司主要有四大誤區(qū)
誤區(qū)一，憑名氣做選擇：有些中小企業(yè)主很盲目地專(zhuān)門(mén)找那些很出名的策劃公司，認(rèn)為這樣的選擇肯定不會(huì)錯(cuò)，但潛規(guī)則企業(yè)未必知道，知名的策劃公司只會(huì)對(duì)那個(gè)大企業(yè)能真正投入一些好的人才，而一些中小企業(yè)，他們往往會(huì)交給一些實(shí)習(xí)生或資淺的人來(lái)服務(wù)。所以企業(yè)要明白，攀高親，你是要為它的“知名”這個(gè)光環(huán)額外支付費(fèi)用，同時(shí)卻未必得到真材實(shí)料的服務(wù)。
誤區(qū)二，憑簡(jiǎn)歷做選擇：很多中小企業(yè)主不明白從策劃公司簡(jiǎn)介和成功案例中根本看不出一家公司的真正的實(shí)力。這些所謂的成功案例到底算不算成功也只有他們自己明白。有的策劃公司將沒(méi)做過(guò)的產(chǎn)品也拿來(lái)?yè)伍T(mén)面，或者只是為某名牌產(chǎn)品做了一個(gè)展板或一塊寫(xiě)真，就寫(xiě)上服務(wù)過(guò)的品牌為XXX……市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司做的策劃也并不是每個(gè)都是成功的。就算是這家公司以前做的和您的同樣的產(chǎn)品的成功案例也決不能照搬過(guò)來(lái)。如果搬過(guò)來(lái)，那可能你還剛學(xué)會(huì)走路就被大哥給擠下河去了，或者，您永遠(yuǎn)跟在大哥后面吃剩飯剩菜。
誤區(qū)三，憑草案做選擇：在您沒(méi)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司正式簽定合同前，沒(méi)有一家市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司會(huì)為您的企業(yè)和產(chǎn)品認(rèn)真地做一個(gè)全面調(diào)查與分析。最常用的辦法就是找一些類(lèi)似產(chǎn)品的策劃方案讓公司文案花一天時(shí)間拼湊修改就變成給您的策劃方案。即使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司有了很好的創(chuàng)意方案，為了防止個(gè)別不良企業(yè)以招標(biāo)之名行剽奪之實(shí)也不會(huì)輕易拿出來(lái)的。給你的只能是網(wǎng)上下載的方案格式，當(dāng)然，這種沒(méi)有經(jīng)過(guò)大腦的方案格式看上去會(huì)比真正做出來(lái)的方案還全面，還正規(guī)，面面俱到。
誤區(qū)四，憑價(jià)格做選擇：有的小企業(yè)專(zhuān)挑便宜，當(dāng)有幾份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案放在面前時(shí)，很多企業(yè)主最后都會(huì)選擇最便宜的那家，并且很客氣地拒絕其它幾家說(shuō)：“很抱歉，我們要節(jié)約成本，只好選給我們最大優(yōu)惠的那家”，這種思維換作是老大媽買(mǎi)菜，絕對(duì)正確，但對(duì)于購(gòu)買(mǎi)有技術(shù)含量的服務(wù)，那絕對(duì)是便宜沒(méi)好貨。
選擇營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的五大必看要素
一看專(zhuān)業(yè)是否對(duì)口：三十六行，行行出狀元，每個(gè)公司，每個(gè)人都不可能是全才，否則怎么會(huì)有“隔行如隔山”的古話呢？如果您是做醫(yī)藥保健品的，千萬(wàn)別找個(gè)主做房地產(chǎn)的公司給你做，如果你是做房地產(chǎn)的，除非你賣(mài)的是養(yǎng)生別墅，千萬(wàn)別找主做藥的公司策劃，否則做出來(lái)的方案客戶肯定會(huì)有一種“怎么我們?nèi)液孟蠖疾唤】怠钡母杏X(jué)。你是做醫(yī)藥保健品的，就應(yīng)該找專(zhuān)做醫(yī)藥保健品策劃公司來(lái)做，畢竟行內(nèi)的專(zhuān)家“過(guò)的橋”比行外的專(zhuān)家“走的路還長(zhǎng)”，行內(nèi)的“道道”，您只需說(shuō)半句，或者只要一個(gè)眼神就溝通到位了。
二看成立時(shí)間長(zhǎng)短：有人調(diào)侃“生，容易；活，容易；生活，不容易”，這句話用來(lái)形容策劃公司也很恰當(dāng)。生存即競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝劣汰，一個(gè)專(zhuān)業(yè)公司從成立，到生存，到發(fā)展壯大，每天都會(huì)有大量的開(kāi)銷(xiāo)，如果在市場(chǎng)上沒(méi)有看家本領(lǐng)，很快就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中餓死，因此，看策劃公司成立時(shí)間長(zhǎng)短，最能反映公司實(shí)力，公司生存時(shí)間越長(zhǎng)，說(shuō)明公司在競(jìng)爭(zhēng)中擁有的優(yōu)勢(shì)越多，被市場(chǎng)接受的程度越高，信譽(yù)越好。據(jù)調(diào)查，國(guó)內(nèi)象炒藥狼這樣的，成立10年以上的專(zhuān)業(yè)醫(yī)藥策劃公司為數(shù)不多。
三看服務(wù)案例：公司服務(wù)過(guò)的案例越多，一定程度上說(shuō)明公司過(guò)去的業(yè)績(jī)?cè)胶茫髽I(yè)主不要被那些耀眼的名牌商標(biāo)弄暈了頭，你得將那此案例歸歸類(lèi)，看那些案例屬于哪幾個(gè)行業(yè)，比如你做的是醫(yī)藥保健品行業(yè)，你得看看對(duì)方服務(wù)過(guò)哪幾個(gè)醫(yī)藥保健品品牌，再看看這幾個(gè)品牌里有幾個(gè)是腫瘤類(lèi)的，有幾個(gè)是風(fēng)類(lèi)骨痛類(lèi)，有幾個(gè)是皮膚類(lèi)……這樣你基本上可以看出對(duì)方是否是您可以考慮的對(duì)象。如果對(duì)方根本沒(méi)服務(wù)過(guò)你所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的品類(lèi)，你最好到別處去看看吧，因?yàn)樗�沒(méi)你懂，如果請(qǐng)他策劃，可能他會(huì)把帶到溝里去。
四看創(chuàng)作思路：與有意向的策劃公司簽約時(shí)，最好留出一小時(shí)時(shí)間與主創(chuàng)人員面談一次，簡(jiǎn)略聽(tīng)一下主創(chuàng)人員的創(chuàng)作思路，可以這樣講，如果在你要簽約付款時(shí)，對(duì)方的主創(chuàng)人員竟然還沒(méi)思路，甚到連主創(chuàng)人員也還沒(méi)確定，那可想而知對(duì)方對(duì)你這個(gè)單子重視程度。有很多公司會(huì)以“簽約前不可能為您提供方案，行規(guī)都這樣” 為名搪塞您，企業(yè)主千萬(wàn)別被這名句唬到了，您想想，當(dāng)你的錢(qián)還沒(méi)交給他時(shí)，他都不上心，那你還指望他拿到錢(qián)后更上心嗎？真正好的策劃公司主創(chuàng)人員根本不會(huì)擔(dān)心好思路您不要。因?yàn)樗鲞^(guò)市場(chǎng)調(diào)查與分析后，做好的成果您不要的話，他可以很輕松地轉(zhuǎn)賣(mài)給您的任何一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
“話不投機(jī)半句多”，不合則走人，后悔還來(lái)得及。“心有靈犀一點(diǎn)通”，合則簽，一拍即合才能雙贏。
五看報(bào)價(jià)構(gòu)成：任何合同總價(jià)都應(yīng)該是各項(xiàng)小標(biāo)的物價(jià)格的相加，營(yíng)銷(xiāo)策劃也同樣是這樣，應(yīng)該分項(xiàng)報(bào)價(jià)，你有權(quán)對(duì)每項(xiàng)報(bào)價(jià)提出質(zhì)疑，擠出不合理“水份”，當(dāng)然，你也別太摳門(mén)，你得明白“2000元能做策劃，20萬(wàn)也能做策劃”的道理，這跟你家里裝修是一個(gè)道理。
營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調(diào)查與分析、客戶調(diào)查與分析、產(chǎn)品調(diào)查與分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查與分析等等，每項(xiàng)都需要認(rèn)真地去實(shí)地考察，這就不可避免地會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用，這個(gè)費(fèi)用建議企業(yè)主不要省，更不貪便宜，只要報(bào)價(jià)合理，你應(yīng)該爽氣地答應(yīng)。如果報(bào)價(jià)合理，砍價(jià)后的后果只能是打折調(diào)查，因?yàn)椴邉澒静豢赡苜r本為你做調(diào)查……
只要報(bào)價(jià)合理，企業(yè)主不必再討價(jià)還價(jià)！
本文作者：劉長(zhǎng)德（筆名 烏托邦）系上海炒藥狼策劃總監(jiān)，本文僅供業(yè)內(nèi)人士交流分享，不做其它任何形式的商業(yè)用途，歡迎業(yè)內(nèi)人士交流QQ：136718126